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1つ： 経費のかかるモデルハウスはもちません（負担をかけません） |
モデルハウスは膨大な経費がかかります。
土地を買って（借りて）、建物を建てて･･･。そして、ソファーやベッド。
さらに人がいない訳にはいかないので、人件費を払って･･･。などなど。
モデルハウスは、皆さんが建てる家の3倍〜5倍もの金額をかけて作られているんですよ。
私どもは少人数で営んでいる小さい住宅会社なので、とてもそんな経費は使えません。
よく考えてみてください。
「モデルハウスを維持するための経費って、結局、契約頂くお客様のご負担になるんです。」
私どもは、お客様にお値打ち価格でご提案させて頂くために、無駄な経費のかかるモデルハウスはいらないと決めています。 |
1：高給取りの営業マンがいない。
多くの住宅会社やハウスメーカーの営業マンが、一体いくらの給料をもらっているかご存知ですか？
1ヶ月に1棟の契約を取る営業マンは、年収で約1000万円を超えるといいます。
私どもの場合、営業マンはいません。
高給取りの営業マン、人件費は会社経費の多くを占めてしまいます。
2：一人当たりの生産性が高い。
当社は少人数で運営しています。
当社のスタッフには条件が必要です。
- 1.家づくりが大好きであること。
- 2.給料の多い、少ないよりも、自分が納得できる家づくりがしたいこと。
- 3.お客様の目前で3D図面が書け、イメージを感じていただけること。
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住宅会社やハウスメーカーの新聞広告は、豪華なものが多いですよね。
ある会社の調査によると、通常ハウスメーカーの広告費は住宅1棟分の30％にもなるとの報告もありました。
新聞広告だけでなく、テレビやラジオでコマーシャル。とても経費がかかります。しかし、みんなが分かっていながら、やめることはできません。多大な広告費をかけないと受注できない業者が多いのです。
私どもはありがたいことに地域で応援してくださるお客様に恵まれております。ほとんど広告を打つ必要はありません。ですから、ホームGでは、そんな広告は使っていません。
毎月1回、A3サイズで1色刷り。小さい広告です。
私どもの打つ広告の目的は二つです。
- 1.家づくりをお考えの方に、正しい知識を持っていただくため。
- 2.自分達がこのような活動を行っていることを、住宅業界の人達にも知っていただくため。
いわば広報活動の一環なのです。 |
4つ： 自社ビルなんてもてません（負担をかけません） |
住宅会社やハウスメーカーの多くは、立派な自社ビルを建てたり、立地のいい所（駅近く）に事務所を借りたりしています。
素敵ですよねー。立派な自社ビル。確かに「欲しいなー」と思ってしまうこともあります。
しかし、その維持費はやはりお客様の大切な建築費から出ているのです。
やはり、お客様からお預かりする大切な資金です。めいっぱい建物工事費にかけたいですよね。
ホームGでは、そんな経費のかかる自社ビルなんてありません。
自宅の一部の建物を事務所にしています。
事務所が小さいのでお客様にご迷惑をお掛けしています。 |
建設業界の支払方法は、通常約束手形というものを使います。
半金半手といって、半分は現金、半分は手形で支払うのです。その手形は約3ヵ月後から6ヶ月後に現金になるのです。
（中には、オール手形と呼ばれる「手形100％」で支払う業者さんもあります。）
この方法で支払うと、納入する側も金利を考えて納入金額を決めます。
簡単に説明すると、手形は3ヶ月後（6ヵ月後）に現金になりますが、すぐ現金化したいとすると、納入業者は金融機関に手形を持っていきます。その時、現金化してもらうわけですが、額面分の現金をもらえる訳ではありません。額面の90％あ80％だったりするのです。
そこで、納入業者はその時不足する分を、始めから上乗せして、納入金額を決めるのです。
ホームGでは、一切約束手形は使っていません。納入業者には全て現金払いです。
納入業者は倒産の心配が少なく、かつ経費を安く設定することが出来ます。
もし、あなた様のお給料が手形払いだったら？
やっぱり、3ヵ月後にお金になるより、ちゃんと現金で払って欲しいですよねー。
業者さんもそう考えます。
これによって、他社よりも安く材料が仕入れられるのです。
ここまで読んでいただきありがとうございます。
これ以外にも良い建物をお値打ちにつくる方法はまだまだ書ききれないほどあります。
自宅の一部の小さい事務所に遊びに来てください！ |
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