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| 先月、私共の見学会にお見えになった方からこんなお話を伺いました。 |
「広告を見て、安いなーと思って、何件か住宅会社を廻ったの。
結局見積もりしてもらったら坪２６万円台の家が坪４６万円になってしまったんですよ。
住宅会社ってみんなこうなんだろうかと思ったら、もう嫌気がさしてねぇ・・・・」
とおっしゃられるのです。
「はあー、それってほとんど倍ですよね」
と答えてしまったのは当社の松崎。
これは実は「よくある話」なのです。
もしあなた様が一度でも
住宅会社でお見積りを取ってしまったことがあったとしたら、
本音のところ「嫌気」がさしていたのではないでしょうか？
このお客様は「計画しているときは広告を見て勉強しているつもりでした。
この値段なら何とかなるねーって展示場に行ってたんです。
そしたら、こんなことになってしまって。もう無理なのかなと思って、ガッカリしてねー」
ともおっしゃっていました。
また 「特別な注文をしたわけではなくって、網戸とか、窓の格子とか、押入れをつけたり、そんな 注文だったんですよ。大体、収納や網戸の無い家なんてあるんですか？
なぜそれが追加工事なの？」
とお怒りの様子。
広告を見たら豪華な設備が付いていて、実際は本来生活するのに絶対必要なものがオプションになっていて・・・「そんなのおかしい！」こんな風にあなた様はお感じに なったことはないでしょうか？
住宅会社の広告には統一した基準がありません。なぜこんな事が起こるのかというと、 本体工事の分け方は各社の自主性に任されているのです。ですから、広告に謳う 坪単価や金額は各社の自由なのです。 |
| 極端なお話 |
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みたいな漫才みたいなことを広告に書いているようなものです。
実際、よくある手法の一部をご覧に入れます。 |
| １． |
坪単価を安く見せて、追加工事で利益を上げる。 |
お風呂、キッチンなどの設備は「あれもこれも付いて」と書いてあるが、普通に必要な物 はかいていない。聞くと、「別です」
＝〉網戸や２Ｆにトイレは必要ですよね。 |
| ２. |
「あれもこれも入っています。このプランで○○円」と書いて、「建築諸費用がかかります」と数百万円もの金額を上乗せする |
当然、この経費は別途にかかる。しかもお客様が銀行に支払ったりする経費の項目の中に巧妙に入れて計上する。
＝〉いろんな名前の書き方があるらしい。建築諸費用とか、現場管理費とか、運搬諸費用とか・・・
それがどうして別途なのか、プロの私でさえよく分からない。 |
| ３. |
上記１のようにオプションはバカ高くて、２のような訳の分からない諸経費も取る |
| ＝〉これが一番多いかも。 |
| ４． |
都会に行くとよく見るのですが、「坪２０万円以下で建てます」とか言って、最低坪数８０坪からとか・・・ |
| ＝〉８０坪？どこに建てるの？そんな家 |
まぁ、同じ業界に身をおきながら、恥ずかしささえ覚える今日このころです。こんな、本当に冗談みたいなことがまかり通っているのが現状なのです。
しかも、そんな手法が住宅業界の常識になりつつあるのです。
こんなことを続けていては、住宅業界はそのうち消費者の方から相手にされなくなってしまいます。私たちは、家を安く建てる研究をしています。同時に、住宅業界の間違った常識を治していきたいと思ってます。
ここまで読んでくれてありがとう！ |
| ■価格表示の自由 |
住宅価格の表示方法には、決まりがありません。価格の提示方法が各社で自由なのです。
坪単価で表示するところもあれば、丸ごとフル装備の価格を表示するところもあります。
また、引渡し価格の場合もありますし、「設計してみないと金額は出せません」などと言い出す会社まである始末です。 |
| ■善し悪しを見分ける方法 |
良い会社は、契約前に引き渡し価格の話をします。そこで家本体以外にかかる費用を文章で説明してくれます。
×悪い会社は、契約前にチラシにある本体価格のみで話をすすめ、契約後にその他にかかる費用を提示するのです。
とにかく、住宅会社がお客様からいただく「全て」の金額と
後で国にお支払いになる税金まで計算します。
ただ、私たちは追加工事の設定は＋本体工事の金額配分と同じにしております。
ですから、追加工事はとてもお値打ちになっております。
「こだわればこだわるほど差が開く」とお客様からお褒め頂くのはそのためなのです。つまり、追加が安いからってつけられる方がとても多いのです。確かに住宅は一軒一軒違うものです。
同じ家というのは存在しません。ですから追加オプションを付けられるのはあくまで建てられてる方のご自由なのですが、私たちはできれば追加なしでそのままお建ていただきたいのです。
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| ●さて、ホームＧはいくらなの？ |
| 通常よく皆さんがつけられるものを全部つけて、カーテン・照明器具・クラー３台・地鎮祭(玉串料)も付けて、下の価格です。・・・・ |
| ＩＨ仕様 |
３５万×３５坪＋ １１６万×消費税＝( ) |
| オ−ル電化仕様 |
３９万×３５坪＋ １１６万×消費税＝( ) |
当社で「家を建ててください」とは申しません。しかし大切なお金を無駄に使うのだけはやめてください。家を建てることが目的ではなく、家族が安心して楽しく暮らしていくことが本当に大切なことなのです。
最低でも３社の見学会に出掛けて比較検討していたであれば、あなたは３００万円から６００万円もの建築費を得する事が出来るのです。「どうしても建築費が予算に合わない。」そんな時こそ石塚工務店にお越しください。
いい家を安く建ててみせましょう。 |
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代表取締役 石塚信広 |
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